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当前，单细胞测序无疑是生命科学研究的焦点，国内外越来越多的科学家争相涉足单细胞领域，试图借助其力量一窥生命的真相。而在这个过程中，很多科学家对单细胞测序技术是又爱又恨。
爱其能够解决传统技术无法解决的生物学问题，恨其门槛太高，不知该如何将其恰当地引入自己的研究领域，且价格昂贵，试错成本难以承受。
爱其能够帮助获取非常全面准确的生物学信息，恨其提供的数据量过于庞大，分析解读挖掘生物学意义的过程较为困难，且这个过程耗时较长。
近期，丁香园 Biomart BU Head 王辉先生就上述及更多单细胞痛点问题对话烈冰生物创始人宗杰博士，对烈冰生物的单细胞技术发展、科学家研发痛点洞悉和技术热点等问题展开讨论。
宗杰博士（左）王辉先生（右）
王辉：烈冰生物长期从事高通量测序领域的科研服务，目前我们看到烈冰在单细胞和空间转录组多组学医疗科研服务方面具有影响力。也推出了属于自己的 PanoCell 等单细胞品牌，现在烈冰在行业中的总体市场地位如何？
宗杰：高通量测序这个行业的发展和技术革新有非常大的关系，2010 年左右还是基因芯片的时代，那时候，我们几个血气方刚的小伙子成立了烈冰生物，这 13 年的时间，一直在这个行业里摸爬滚打，从高通量测序数据分析业务做起，到 NGS 技术平台，到生物信息大数据分析平台、再到现在单细胞多组学技术平台；从追随国际一流产品线的脚步到现在有实力自主开发国产化的单细胞多组学测序服务平台，可以说是从「呱呱坠地婴儿」，逐渐成长为足以「挑起大梁的精壮青年」。
这两年我们逐渐做细产品类别，优化产品结构，一路稳扎稳打，根据上年度全国服务商的试剂耗材采购量来看，我们已成长为国内单细胞多组学测序赛道前三甲的服务公司，这一切要感谢我们和客户间的通力合作，感谢每一位烈冰人的付出，成就了烈冰的今天。
王辉：NGS 测序行业技术产品众多，是什么原因让烈冰选择并坚持专注于单细胞多组学赛道呢？
宗杰：首先我们烈冰认为单细胞和空间转录组是同一件事情，都是可以超高精度的解析组织和细胞，真正研究组织中异质的细胞类群、细胞的演化和细胞类群之间的互作关系。单细胞作为近年兴起的前沿技术，给全球的科学家提供了前所未有的生命医学探索新视角，在生命医学研究的各个领域全面开花并且至今热度不减，这都要依赖于该技术的强大基础研究和应用实力，我个人和我们公司都非常看好单细胞测序行业的发展，虽然技术的洪流不会就此停止，但不论何种新兴技术出现，单细胞技术依旧是高精度高深度研究的基石，会持续地为全球生命医学健康事业做出贡献。
另外选择单细胞测序赛道也是延续烈冰 NGS 服务的传统优势，单从产出数据量来看，单细胞多组学比普通测序提高了 20 倍，它能看到的广度和深度是现有的其他技术不能比拟的，这种全新的分子视角下能捕捉到更深层的生命密码，也对实验和数据分析均提出了更高的要求，而这恰恰是我们近 10 年积累的优势所在，我们非常看好单细胞多组学在生命医学领域的重大作用及其未来临床落地转化地发展趋势，单细胞多组学作为下一个高通量测序「风口」，值得我们集全公司之力在这一赛道深耕细作，力求实现「单细胞多组学医疗 2.0 时代领航者」的企业愿景。
王辉：您认为烈冰能够打开单细胞多组学局面赢得市场、赢得客户信任的最主要的原因是什么？
宗杰：市场和客户的认可是对我们的信任，这份信任更是我们的一份责任，以信任换信任就是以真心对真心。在我看来，「真心」就是 2 件事：其一，平台硬，产出数据质量高，经得起研究和市场的考验；其二，全流程服务效率高，提供超预期的产品和服务，给客户不得不选我们的理由。
我们搭建了两大国际平台和自研国产化平台的多重产品线，满足客户多样化的产品服务需求，这种服务模式和质量最直观的体现是我们服务的客户发表了一系列高质量的文章并给予我们作者或致谢，目前我们已累计协助客户发表单细胞文章 70 余篇，平均 IF 近 20 分。IF＞10 分以上占比 60%，20 分以上占 30%，还有四篇顶刊。仅今年短短的 2 个月时间，我们的客户就发表了 4 篇文章，均在 10 分以上，其中包含一篇30 分的Science Immunology。
高质量的服务离不开公司实验和技术团队深度参与和服务链条优化，我们始终坚守烈冰正直、睿智、拼搏、严谨的价值理念，认真负责的对待客户的每一个项目、每一例样本，坚信「正者无敌」，脚踏实地优化服务中的十多个环节，从实验设计探讨、样本收样、储存、前处理、消化解离、质检、捕获、反转录、建库、上机测序、数据分析、结果解读与可视化呈现等等。每个环节建立严格规范的 SOP，专人核对，实时上传系统记录，每个环节操作与管控做到全流程可回溯。
高质量的完成实验与数据分析等服务内容是一个好的基础，跑赢时间和定制化分析在我来看也是赢得客户和市场信任的重要因素。我们反复优化服务环节沟通方式，提供整体方案和高度定制化的分析策略，并提供客户可交互的可视化结果展示系统，以此大幅度缩短项目运行时间以及打通客户与生物信息工程师的沟通壁垒，把宝贵的时间花在帮助客户深度挖掘生物学意义上。最终产出质量高有价值的结果数据和研究成果。
总之，我们坚持每一个流程都得到严格遵循，客户的每个分析策略和需求都被重视，体现给客户的是高效的沟通，高度定制化的服务和生物学意义挖掘过程中的思想火花碰撞，真正帮助客户解决科学问题，以此获得客户和市场的广泛认可。
王辉：目前单细胞服务商众多，烈冰生物在诸多竞争中相对竞争对手有什么样的护城河？
宗杰：首先是端正态度，对我们来说，科技服务从来不是小事情，一个个的项目进展往小了说是帮助客户实现数据结果的挖掘，或者发一篇科研论文；往大了说，我们在用自己的形式推动那些未知的、神秘的基础研究与探索发现尽可能地实现。22 年我们的一个用户，在 nature 上发表的 CAR-T 治疗肿瘤的重大临床突破，更是坚定了我们的想法与初衷，我们坚信未来会有更多的科研工作者因为我们的产品也好或者服务也好，在生命医学领域的齿轮中推着它向前走，让科学探索与研究发现照进现实，最终实现全民医疗事业的大健康。
第二是「锐意进取，持续创新」，这也是我们烈冰的执着。我们成立初期还是只做数据分析服务的小公司，帮助学者快速解读基因信息；后来发现市场上拿到的原始数据质量良莠不齐，为解决上游实验质量问题保证数据质量，我们扩宽业务开始做实验+分析一体的服务，高通量测序的发展我们敏锐的察觉到生信大数据的发展趋势，在 2015 年即开发完成了国内首个智能化生物大数据分析平台——NovelBrain®，建立起一套标准化分析和结果呈现流程，在业内还需要命令行写代码跑分析脚本的年代，我们已经率先实现了一站式自动化基因大数据的高性能计算，分析，存储和信息挖掘呈现。
2018 年单细胞测序技术异军突起，我们认为该技术将成为继 NGS 测序后的下一个「风口」，因此在搭建国际进口平台生产线的同时，我们也启动了【烈冰智造】计划，在试剂耗材和设备开发的上游生产环节不断发力，希望通过自主创新技术开发，打破国外平台的技术垄断壁垒，研发国产化单细胞测序服务平台，惠及更多的科研和临床工作者，也应对未来单细胞测序赛道的激烈竞争。该计划目前已获得包括核心发明专利、软件著作权、版权和商标等在内的近百项自主知识产权积累，借助自主技术创新，目前我们已成功推出 NovelBrain® 生物信息云平台，PanoCell 单细胞测序系列产品等，NovelPano-SPtissue 空间转录组测序产品也取得重大进展，不期将会和大家见面。同时，我们也在单细胞可视化和沉浸式体验方面也开展了大量的工作，希望能为客户提供更优质的产品，更快更深入地分析数据和解读生物学意义。
我们希望将烈冰打造为生产商中最懂客户的实力型技术服务公司，服务商中首屈一指的技术平台开发设计生产公司，建设集成研发、生产、服务和临床转化的多元视角下全流程闭环产业链，做到想客户之所想，实现人无我有，人有我精，才能成客户之所成，也是成烈冰之所成。
王辉：生物信息云平台 NovelBrain 是烈冰生物开发的拳头产品，受到很多使用者的好评。相对于国外同类平台，NovelBrain 的优势主要有哪些？NovelBrain 如何能助力科研工作者从单细胞数据中挖掘生物学意义？
宗杰：NovelBrain® 生物信息云平台一直是我引以为豪的产品，它是依托分布式和大数据技术建立的一套全方位集成化的基因大数据分析和可视化展示系统，可一站式提供 NGS数据的高性能计算，分析，存储，数据挖掘和可视化在内的全套解决方案。
该平台整合了 600 多个生物信息相关分析工具，50 多个分析 pipeline，针对基因组、转录组、甲基化、Chip-seq、全基因组、外显子等测序技术的数据分析均配备了完备的分析工具和分析流。用户可以通过简单的框线拖拽操作，轻松运行分析流程，实现高度定制化分析并一键导出结果报告，为用户提供高效精准的可交互分析策略。
在烈冰进入单细胞领域后，平台针对单细胞数据分析的特点进行了深度开发，上线了 300 多个单细胞相关的分析工具，覆盖了目前 95% 以上的单细胞算法，并且我们的生物信息团队还紧追国际前沿，持续地添加更多的单细胞分析工具和更好的分析流程。
在此基础上，我们还根据目前大量成功的单细胞项目，结合国际最新的单细胞进展，整理为一套成体系的单细胞生物学意义挖掘思路，并将该思路提炼为单细胞可视化系统。该系统支持实时的可视化分析结果呈现和联动交互功能，解决传统分析「大海捞针式」结果查阅痛点：报告篇幅甚巨，阅读成本过高；结果堆砌主次难辨，且不便关联解读等问题，快速筛选单细胞分析结果关键信息，为用户省去了诸多繁琐的生信分析流程，将注意力集中于生物学意义本身，帮助科学家和临床学者快速获取项目研究关键信息，深度挖掘单细胞数据背后的价值。目前这应该是行业内最好的单细胞生物学意义挖掘系统。
王辉：随着新冠疫情管控的放开，各行各业包括科研工作预计将逐步恢复正常。在未来 3-5 年，烈冰生物的主营业务领域的发展目标是什么？具体有哪些布局?
宗杰：烈冰伴随高通量测序领域一起蓬勃发展了 10 余年，期间我们一直是「重服务型企业」，在服务和优化服务的过程中逐渐聚焦到单细胞多组学测序赛道中来，但我们不满足于仅仅是服务型公司，只做新兴技术发展的跟随者，我们更希望能成为单细胞多组学赛道的「弄潮儿」。我们将脚踏实地，聚焦当下，在单细胞多组学领域持续发挥自主创新优势，逐步扩宽产品类型，以单细胞多组学科技服务为纽带，建成完整齐备的多组学检测服务平台和大数据可视化分析交付平台，提供单细胞测序技术、空间转录组技术等在内的多组学联合技术及分析转化应用平台，着眼全球科技发展的脚步，强化自身综合优势，引领技术迭代和产品更新，积极抢占先机进行市场布局。
未来 3-5 年内，我们希望通过全体烈冰人的精诚合作，将烈冰打造为「单细胞多组学医疗 2.0 的领航者」，以「全面完备的单细胞/空间转录组多组学解决方案及工具提供、引领生命健康时代」为使命，践行烈冰「正直、睿智、拼搏、严谨」的价值观，持续优化上游设备耗材研发生产、中游科技服务和下游临床大数据转化的全流程纵深建设，成为单细胞多组学综合性解决方案及工具的提供商。
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